2008年是考驗(yàn)企業(yè)生存能力的一年。年初罕見的雨雪冰凍災(zāi)害，使江蘇90%的工業(yè)企業(yè)停產(chǎn)，因?yàn)?zāi)造成直接經(jīng)濟(jì)損失302億元；源自美國華爾街的金融海嘯，讓江蘇企業(yè)遭受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)……

　　接而至的災(zāi)難打亂了企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，但并沒有打消他們的斗志。2008年，江蘇企業(yè)面對挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功、搶抓機(jī)遇、迎難而上、奮勇前行，為全省經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展立下汗馬功勞。預(yù)計(jì)，今年規(guī)模以上工業(yè)增加值2300億元，實(shí)現(xiàn)利稅670億元，分別增長22.5%和22%；海關(guān)進(jìn)出口總額130億美元，增長37%，其中出口72億美元，增長32%。

　　搶市場，在波動中搶占先機(jī)

　　“沒有市場就沒有發(fā)展，市場有多大發(fā)展?jié)摿陀卸啻蟆?rdquo;

　　雨雪冰凍災(zāi)害過后，我省企業(yè)“災(zāi)中損失災(zāi)后補(bǔ)、一季度目標(biāo)不調(diào)減、全年任務(wù)不降低”，企業(yè)紛紛利用市場需求，搶抓訂單、搶占市場，突出加大適銷對路優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)。南鋼在保證抗災(zāi)救災(zāi)原材料供應(yīng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)生產(chǎn)彈簧扁鋼和螺紋鋼等附加值高、市場效益好的產(chǎn)品，增加了企業(yè)效益。

　　當(dāng)不少企業(yè)剛剛從冰雪災(zāi)害中緩過神來的時(shí)候，原材料價(jià)格上漲、煤電油運(yùn)緊張、美國金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)增長放緩等諸多不利影響，再次將企業(yè)推到了風(fēng)口浪尖上。

　　在認(rèn)識中找市場，在開發(fā)中拓市場，在經(jīng)營中搶市場，是擺脫困境的首要任務(wù)。新鋼公司跑市場、抓訂單，走訪重點(diǎn)客戶，爭取終端客戶的同時(shí)，充分利用國家出口關(guān)稅下調(diào)的利好政策，努力尋找新的出口訂單，維持了每月產(chǎn)品出口3萬噸的規(guī)模，有效提升了產(chǎn)品營銷效益。該公司還與韓國現(xiàn)代重工、大宇造船等國外終端用戶簽訂了戰(zhàn)略合作備忘錄（MOU）達(dá)15萬噸。省冶金集團(tuán)的銷售人員采取盯人戰(zhàn)術(shù)爭取銷售訂單，拓展包括高速鐵路、核電站等國家重點(diǎn)工程市場和保障性住房市場。省建材集團(tuán)抓住基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)和民生工程加快推進(jìn)的契機(jī)，采取盯重點(diǎn)工程項(xiàng)目、盯工程進(jìn)展、盯部門銜接“三盯策略”等靈活的營銷策略，進(jìn)一步鞏固并拓展農(nóng)村市場和重點(diǎn)工程市場，維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，保持銷量與產(chǎn)能同步增長。

　　練內(nèi)功，在逆境中養(yǎng)精蓄銳

　　在金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)波動面前，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，必須苦練內(nèi)功，著力增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、品牌經(jīng)營能力、市場開拓能力和體制機(jī)制創(chuàng)新能力，提升企業(yè)的核心競爭力。

　　今年，鋼鐵行業(yè)普遍虧損，但萍鋼公司的生意卻做得紅紅火火。早在4月，萍鋼加大管理和降成本力度。當(dāng)前與上年相比，煉鐵工序成本每噸下降150余元，煉鋼工序成本每噸下降50余元。隨著企業(yè)贏利能力提升，11月以來，萍鋼平均每天的利潤超過200萬元，銷售利潤率已接近7%。江西恩達(dá)家紡有限公司針對進(jìn)口的植物染料印染夏布色牢度低和價(jià)格高的實(shí)際，組織技術(shù)人員攻關(guān)，研發(fā)出植物染料提取及其印染夏布的工藝技術(shù)，印染夏布的色牢度和產(chǎn)品質(zhì)量顯著提高，生產(chǎn)的植物染料印染夏布實(shí)現(xiàn)了全部外銷。

　　在激烈的競爭中，高安紅獅水泥有限公司清醒地認(rèn)識到，只有降低成本，企業(yè)才能生存。今年，企業(yè)通過精細(xì)化管理、降低生產(chǎn)和采購成本、加強(qiáng)供應(yīng)鏈和資金管控管理，贏得了穩(wěn)健的發(fā)展。明年初，企業(yè)還將投資1000余萬元，對燃煤工藝進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)以本省低質(zhì)煤取代外省煙煤并*達(dá)到煅燒工藝要求的目標(biāo)，從而降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭力。

　　值得一提的是，在我省水泥行業(yè)通過相互競爭、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、節(jié)能降耗，帶動全省水泥工業(yè)全行業(yè)“四率”好于全國平均水平。

　　抓機(jī)遇，在危機(jī)中尋找生機(jī)

　　“危機(jī)中往往孕育著機(jī)遇，大危機(jī)蘊(yùn)藏大機(jī)遇。”“變壓力為動力，化危機(jī)為生機(jī)，變經(jīng)濟(jì)波動期為發(fā)展機(jī)遇期。”省委書記蘇榮在省委十二屆八次全會上的講話鼓勵(lì)企業(yè)搶抓機(jī)遇。

　　“金融危機(jī)中蘊(yùn)含著難得的機(jī)遇，只要我們努力化危機(jī)為生機(jī)，明年賽維的銷售額和毛利潤都會大幅增加。”10月24日，江西賽維董事長彭小峰說。賽維目前的產(chǎn)品兩三年前就已經(jīng)銷售出去了，訂單排到了2018年，合約也都拿了10%的訂金，目前有將近7億美元訂金在手，因此只要按時(shí)完成產(chǎn)能，賽維可以安穩(wěn)地度過金融危機(jī)。危機(jī)過后，光伏將會是崛起的高科技行業(yè)。

　　　搶市場、練內(nèi)功、抓機(jī)遇。江蘇企業(yè)迎難而上，走過艱難的2008，繼續(xù)走向充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的未來！